Home › EBITDA-multiples › Softwareontwikkeling
Je software- of SaaS-bedrijf verkopen: waarde, multiples en kopers in 2026
Wat is een bedrijf in softwareontwikkeling waard?
Nederlandse MKB-bedrijven in de sector softwareontwikkeling worden doorgaans gewaardeerd op 7× tot 8,4× het genormaliseerde bedrijfsresultaat, met 7,5× als gemiddelde (bron: Brookz/Dealsuite Overname Barometer, editie februari 2026 (cijfers H2-2025) — dealsuite.com). Daarmee is software de hoogst gewaardeerde sector in het Nederlandse MKB. Het verschil tussen de onder- en bovenkant van de range zit vrijwel volledig in het omzetmodel: echte abonnementsomzet met lage churn wordt fundamenteel anders geprijsd dan projectwerk of licenties met onderhoudscontracten.
Hoe zo'n multiple werkt en hoe we van sectorrange naar een concrete bandbreedte komen, staat op onze methodiekpagina. Alle sectoren naast elkaar vind je in het multiples-overzicht.
Waardestuwers en waardedrukkers
Wat de waarde stuwt
- Een hoog aandeel terugkerende omzet (ARR/MRR) uit abonnementen met jaarlijkse of langere looptijd
- Lage churn en een netto omzetretentie die laat zien dat bestaande klanten groeien in plaats van vertrekken
- Een schaalbaar product: nieuwe klanten aansluiten zonder maatwerk of extra mensen per klant
- Eigen intellectueel eigendom, een moderne stack en een codebase die gedocumenteerd en overdraagbaar is
- Een duidelijke niche (verticale software) met aantoonbare groeiruimte in of buiten Nederland
Wat de waarde drukt
- Projectomzet of eenmalige licenties die als 'recurring' worden gepresenteerd; kopers prikken daar doorheen
- Hoge klantuitstroom of een handvol klanten dat een groot deel van de omzet draagt
- Technische schuld: een verouderde stack of een product dat alleen de oprichter echt kent
- Afhankelijkheid van één platform, marketplace of integratiepartner voor omzet of distributie
- Security en AVG niet aantoonbaar op orde, steeds vaker een breekpunt in het boekenonderzoek
Wat kopers nu zoeken
De kopersmarkt voor Nederlandse software is breed: strategische kopers (grotere softwarebedrijven die een niche of klantenbestand willen) en private-equitypartijen die met een buy-and-buildstrategie verticale-softwareplatforms bouwen. Vooral SaaS-bedrijven met bewezen abonnementsomzet zijn gewild.
Kopers rekenen bij een echt recurring model vaak niet op EBITDA maar op een omzetmultiple over de ARR, zeker als het bedrijf groeit en de winst nog bewust laag is. In het boekenonderzoek gaan ze diep op churn, retentie, de kwaliteit van de codebase en security.
Voor kleinere softwarebedrijven met veel maatwerk geldt het omgekeerde: die worden eerder als IT-dienstverlener geprijsd, met de bijbehorende lagere range.
Waarom terugkerende omzet de multiple bepaalt
Een koper betaalt voor voorspelbaarheid. Eén euro abonnementsomzet die volgend jaar vrijwel zeker terugkomt, is meer waard dan één euro projectomzet die je opnieuw moet verkopen. Daarom staat het aandeel ARR in de omzet centraal in elke softwaredeal.
De grens met IT-dienstverlening is daarbij scherper dan veel eigenaren denken: hosting, beheer en maatwerkuren tellen niet als productomzet. Wie zijn omzetmix vóór de verkoop verschuift richting echt product, verkoopt in een andere, hogere categorie.
Zo maak je je softwarebedrijf verkoopklaar
- Maak churn en retentie meetbaar over meerdere jaren; dit is het eerste dashboard dat een koper opvraagt
- Zet klanten op jaarcontracten of langer, met automatische verlenging
- Documenteer architectuur en codebase zodat het product niet aan één hoofd hangt, ook niet aan dat van jou
- Breng security en AVG aantoonbaar op orde (toegangsbeheer, verwerkersovereenkomsten, back-ups)
- Splits productomzet en dienstenomzet zichtbaar in je cijfers
Meer over de kosten van een verkooptraject lees je op wat kost het om je bedrijf te verkopen.
Wat is je softwarebedrijf waard?
Bereken gratis een indicatieve bandbreedte op de actuele kengetallen voor softwareontwikkeling, in anderhalve minuut, zonder e-mailadres.
Start de gratis waarde-indicatie