Wat kost het om je bedrijf te verkopen?
Concurrenten blijven hier vaag over; wij zetten de bedragen op een rij, met bron. Van uurtarief tot succes-fee, en van waarderingskosten tot de notaris.
De totale kosten in het kort
De totale transactiekosten van een MKB-bedrijfsverkoop liggen doorgaans rond de 3 tot 8% van de verkoopprijs; bij een gemiddelde MKB-overname komen de advieskosten uit op €20.000 tot €100.000 (Mijnbedrijfsoverdracht.nl). Brookz rekent voor: alleen al een succes-fee van 2% op een deal van €1,5 miljoen is €30.000.
De opbouw is vrijwel altijd hetzelfde: een overnameadviseur (uurtarief en/of succes-fee), een jurist voor de koopovereenkomst, een fiscalist, en kleinere posten zoals de notaris. Hieronder per post de bedragen die Nederlandse bronnen publiceren, inclusief de verschillen tussen die bronnen, want die zijn er.
Uurtarieven van overnameadviseurs
Voor een accountant, business valuator, fiscalist of jurist betaal je bij een bedrijfsverkoop circa €100 tot €250 per uur, met uitschieters naar €500 per uur aan de bovenkant van de markt (Brookz, april 2026). Junioradviseurs beginnen rond de €100–€150; partners en directeuren van grotere kantoren zitten op €350–€500 (Mijnbedrijfsoverdracht.nl).
Reken je dit door, dan wordt duidelijk waarom een verkooptraject prijzig is: een volledig begeleid traject kost een adviseur al snel enkele honderden uren werk, verspreid over de looptijd van de verkoop.
De succes-fee: 1 tot 5% van de transactiewaarde
Overnameadviseurs rekenen naast of in plaats van een uurtarief een succes-fee van circa 1 tot 5% van de transactiewaarde, al dan niet gestaffeld en al dan niet gecombineerd met een uurtarief (Brookz, april 2026). Het percentage daalt naarmate de deal groter wordt, en veel kantoren hanteren een minimum-succesvergoeding; genoemde bedragen liggen rond de €15.000 tot €25.000.
Vraag bij elke fee-afspraak drie dingen na: over welke grondslag wordt het percentage berekend (bruto verkoopprijs, netto-opbrengst of ondernemingswaarde), geldt er een minimum, en is er een tail-clausule die de fee ook verschuldigd maakt als jij ná de samenwerking zelf een koper vindt.
No cure no pay en de retainer
Veel adviseurs vragen een retainer: een voorschot dat later in de eindnota wordt verrekend, bedoeld als dekking van de eerste kosten én als commitment van de ondernemer (Brookz). Bij no cure no pay vervalt dat voorschot grotendeels en betaal je alleen bij een geslaagde verkoop, doorgaans via een hoger succes-feepercentage.
No cure no pay klinkt aantrekkelijk, maar is bij een geslaagde deal per saldo vergelijkbaar of iets duurder; het verschil zit in wie het risico draagt als de verkoop niet doorgaat, een conclusie die aanbieders van dit model zelf ook trekken. Let verder op de exclusiviteitsperiode in het contract (twaalf tot achttien maanden is gangbaar) en op wat er precies als "cure" telt.
Wat kost een formele bedrijfswaardering?
Een bedrijfswaardering door een Register Valuator kost volgens Brookz (april 2026) doorgaans €7.500 tot €15.000. Mijnbedrijfsoverdracht.nl noemt lagere bedragen: €4.500 tot €7.500 voor bedrijven met €2 tot €10 miljoen omzet. Een vastgesteld tarief bestaat niet: het NiRV stelt beroepsregels, geen prijzen. Reken dus op een bandbreedte van €4.500 tot €15.000.
Zo'n formele waardering heb je nodig bij geschillen, uitkoop of fiscale trajecten, niet om te weten of verkopen interessant is. Voor die eerste vraag is onze gratis waarde-indicatie bedoeld: een indicatieve bandbreedte op actuele sectorkengetallen, in anderhalve minuut en zonder kosten. Hoe die berekening werkt, staat op de methodiekpagina.
Bijkomende kosten
| Kostenpost | Bedrag | Bron |
|---|---|---|
| Juridische begeleiding (koopovereenkomst e.d.) | €8.000 – €30.000 | Mijnbedrijfsoverdracht.nl; Verkoopjezaak.nl |
| Fiscaal advies | €2.000 – €5.000 | Verkoopjezaak.nl |
| Notaris: akte van aandelenoverdracht | €757 – €1.990 | DeGoedkoopsteNotaris.nl |
| Vendor due diligence (optioneel, verkoperszijde) | €20.000 – €75.000 | Mijnbedrijfsoverdracht.nl |
| Virtuele dataroom | tientallen tot enkele honderden euro's per maand | prijzen vrijwel altijd op offerte |
Het boekenonderzoek (due diligence) van de koper kost vaak €15.000 tot €50.000, of 0,5 tot 2% van de dealwaarde. Dat betaalt de koper zelf; als verkoper betaal je vooral de begeleiding eromheen.
Drie dingen die de kosten draaglijker maken
- Advieskosten zijn grotendeels fiscaal aftrekbaar. De succes-fee van je verkoopadviseur geldt als kosten van de overdracht en gaat vóór belastingheffing van de verkoopopbrengst af.
- Een goede adviseur verdient zichzelf meestal terug in onderhandelingsresultaat en dealstructuur, maar reken dat na, en maak fee-afspraken die dat belang ook echt gelijkschakelen met het jouwe.
- De grootste kostenpost is een mislukt traject. Volgens de Brookz Overname Barometer H2-2025 duurt 30% van de verkooptrajecten langer dan een jaar. Goede voorbereiding, te beginnen met weten wat je bedrijf waard is, is de goedkoopste versneller.
Veelgestelde vragen over de kosten
Wat kost een overnameadviseur?
Overnameadviseurs in het Nederlandse MKB rekenen een uurtarief van circa €100 tot €250 (uitschieters tot €500 bij partners van grote kantoren), een succes-fee van 1 tot 5% van de transactiewaarde, of een combinatie van beide, vaak met een retainer als voorschot. Bij een deal van €1,5 miljoen komt een succes-fee van 2% neer op €30.000.
Wat is no cure no pay bij bedrijfsverkoop?
Bij no cure no pay betaal je de overnameadviseur alleen bij een geslaagde verkoop, meestal via een hoger succes-feepercentage en soms met een beperkte startvergoeding. Let op wat als 'cure' telt, over welke grondslag de fee wordt berekend (bruto verkoopprijs, netto-opbrengst of ondernemingswaarde) en of er een tail-clausule geldt als je zelf een koper vindt.
Wat kost een formele bedrijfswaardering?
Een bedrijfswaardering door een Register Valuator kost volgens Brookz (2026) doorgaans €7.500 tot €15.000; andere aanbieders noemen voor bedrijven met €2 tot €10 miljoen omzet €4.500 tot €7.500. Er bestaat geen vastgesteld tarief. Voor een eerste oriëntatie is zo'n formele waardering niet nodig; daarvoor is een gratis waarde-indicatie bedoeld.
Zijn de kosten van een bedrijfsverkoop aftrekbaar?
Advieskosten bij een bedrijfsverkoop zijn voor een belangrijk deel fiscaal aftrekbaar. De succes-fee van de verkoopadviseur geldt als kosten van de overdracht en wordt in mindering gebracht op de verkoopopbrengst vóór belastingheffing. Laat de precieze verwerking altijd toetsen door je fiscalist; die kost daarvoor doorgaans €2.000 tot €5.000.
Hoe lang duurt een verkooptraject?
Volgens de Brookz Overname Barometer H2-2025 (onderzoek onder 291 Nederlandse overnameadvieskantoren) duurt 49% van de MKB-verkooptrajecten 6 tot 12 maanden en 30% langer dan 12 maanden. Dat is relevant voor de kosten: retainers en uurtarieven lopen per maand door, terwijl de succes-fee pas bij de deal wordt betaald.
Bronnen
Brookz, "Wat kost een bedrijf overnemen?" (april 2026) · Brookz, "Zo helpt een overnameadviseur" (juli 2026) · Brookz Overname Barometer H2-2025 (onderzoek onder 291 NL overnameadvieskantoren, februari 2026) · Mijnbedrijfsoverdracht.nl, "Wat zijn de kosten van een bedrijfsovernameadviseur?" en "Wat kost een professionele bedrijfswaardering?" · Verkoopjezaak.nl, "No cure no pay bedrijfsverkoop" (juni 2026) · DeGoedkoopsteNotaris.nl, "Kosten aandelenoverdracht" · NiRV, kwaliteitsborging business valuation.
De eerste stap kost niets
Weten wat je bedrijf waard is vóór je met adviseurs praat: bereken gratis een indicatieve bandbreedte, in anderhalve minuut.
Start de gratis waarde-indicatie