Home › EBITDA-multiples › Zakelijke dienstverlening
Je adviesbureau of zakelijke dienstverlener verkopen: waarde, multiples en kopers in 2026
Wat is een bedrijf in zakelijke dienstverlening waard?
Nederlandse MKB-bedrijven in de sector zakelijke dienstverlening worden doorgaans gewaardeerd op 4,6× tot 5,7× het genormaliseerde bedrijfsresultaat, met 5× als gemiddelde (bron: Brookz/Dealsuite Overname Barometer, editie februari 2026 (cijfers H2-2025) — dealsuite.com). Zakelijke dienstverlening is een brede sector, van administratiekantoren tot ingenieurs- en adviesbureaus, met één gedeeld thema: de waarde staat of valt met de vraag of klanten en kennis aan de organisatie hangen, of aan de eigenaar persoonlijk.
Hoe zo'n multiple werkt en hoe we van sectorrange naar een concrete bandbreedte komen, staat op onze methodiekpagina. Alle sectoren naast elkaar vind je in het multiples-overzicht.
Waardestuwers en waardedrukkers
Wat de waarde stuwt
- Terugkerende opdrachten en retainers in plaats van los projectwerk
- Een tweede laag (partners, senior adviseurs) die klantrelaties zelfstandig draagt
- Specialisatie met prijszettingsmacht: expertise waar klanten voor terugkomen én voor betalen
- Een gedocumenteerde werkwijze of methodiek die nieuwe mensen snel productief maakt
- Spreiding over opdrachtgevers en branches
Wat de waarde drukt
- Omzet die aan de persoonlijke relaties van de eigenaar hangt
- Uurtje-factuurtje zonder contractuele basis of terugkerend karakter
- Senioren die met klanten kunnen vertrekken, zeker zonder werkbare concurrentiebedingen
- Een generieke positionering die op prijs concurreert
- Sterk wisselende bezetting en marge per jaar
Wat kopers nu zoeken
Kopers zijn vooral grotere bureaus die expertise, capaciteit of een klantenportefeuille willen toevoegen, en, in nichemarkten als accountancy en engineering, private-equityplatforms die bureaus bundelen. Zij betalen voor overdraagbare klantrelaties en voor het team.
Omdat de omzet in deze sector persoonsgebonden is, werken deals vrijwel altijd met een earn-out: een deel van de koopsom wordt afhankelijk gemaakt van omzetbehoud in de eerste jaren na de overname. Hoe minder het bureau om jou draait, hoe kleiner dat voorwaardelijke deel.
Van persoonsgebonden naar organisatiegebonden omzet
De transformatie die de waarde van een bureau bepaalt, is het verplaatsen van klantrelaties, kennis en acquisitie van de eigenaar naar de organisatie. Dat kost jaren, geen maanden: accountteams opbouwen, methodiek vastleggen, senioren medeverantwoordelijk maken voor omzet.
Het loont dubbel: het bureau wordt beter verkoopbaar én de earn-out wordt kleiner, omdat de koper minder afhankelijk is van jouw aanblijven.
Zo maak je je bureau verkoopklaar
- Zet vaste klanten op retainers of doorlopende overeenkomsten
- Koppel elke grote klant aan een accountteam in plaats van aan jou
- Leg de werkwijze vast zodat kennis overdraagbaar is
- Maak omzet per adviseur en per klant inzichtelijk
- Regel concurrentie- en relatiebedingen die bij een overname standhouden
Meer over de kosten van een verkooptraject lees je op wat kost het om je bedrijf te verkopen.
Wat is je bureau waard?
Bereken gratis een indicatieve bandbreedte op de actuele kengetallen voor zakelijke dienstverlening, in anderhalve minuut, zonder e-mailadres.
Start de gratis waarde-indicatie