Home › EBITDA-multiples › IT-dienstverlening
Je IT-bedrijf verkopen: waarde, multiples en kopers in 2026
Wat is een bedrijf in it-dienstverlening waard?
Nederlandse MKB-bedrijven in de sector it-dienstverlening worden doorgaans gewaardeerd op 6,1× tot 7,3× het genormaliseerde bedrijfsresultaat, met 6,7× als gemiddelde (bron: Brookz/Dealsuite Overname Barometer, editie februari 2026 (cijfers H2-2025) — dealsuite.com). IT-dienstverlening is een van de meest verhandelde sectoren in het Nederlandse MKB. Binnen de range maken vooral beheercontracten het verschil: een managed-serviceprovider met maandelijks terugkerende contractomzet zit structureel hoger dan een detacheerder of projectenclub met dezelfde winst.
Hoe zo'n multiple werkt en hoe we van sectorrange naar een concrete bandbreedte komen, staat op onze methodiekpagina. Alle sectoren naast elkaar vind je in het multiples-overzicht.
Waardestuwers en waardedrukkers
Wat de waarde stuwt
- Beheercontracten en managed services met maandelijks terugkerende, geïndexeerde omzet
- Certificeringen en partnerstatussen die klanten binden (bijvoorbeeld ISO 27001, Microsoft-partnerniveaus)
- Een team met eigen accountmanagement, zodat klantrelaties niet aan de eigenaar hangen
- Specialisatie in cloud, security, werkplekbeheer of een branche, in plaats van 'alles voor iedereen'
- Laag personeelsverloop en aantoonbaar gezonde tarieven per medewerker
Wat de waarde drukt
- Omzet uit losse uren en projecten zonder contractuele basis
- Kennis en klantrelaties geconcentreerd bij de eigenaar of twee-drie sleutelfiguren
- Prijsdruk op generiek werk dat klanten ook bij tien concurrenten kunnen kopen
- Eén grote klant die een onevenredig deel van de omzet draagt
- Achterstallig eigen huis: interne systemen en security niet op het niveau dat je klanten adviseert
Wat kopers nu zoeken
De Nederlandse MSP-markt zit al jaren in een consolidatieslag: private-equitygedreven groepen kopen managed-serviceproviders op om regionale dekking en specialisaties te bundelen. Daarnaast kopen grotere IT-dienstverleners gericht bij op cloud-, security- en werkplekexpertise.
Kopers waarderen op de contractportefeuille: hoeveel omzet ligt contractueel vast, tegen welke marge, en hoe lang lopen de contracten. Personeelsbehoud is de tweede pijler: in een krappe arbeidsmarkt koopt men vooral het team, en vertrekrisico wordt ingeprijsd of afgedekt met een earn-out.
Managed services versus uren: waar je in de range valt
De verhouding tussen contractomzet en uren-factuuromzet is de belangrijkste knop waar je als eigenaar zelf aan kunt draaien. Elke klant die je vóór de verkoop van losse uren naar een beheercontract verhuist, verschuift je bedrijf richting de bovenkant van de sectorrange.
Detachering is het spiegelbeeld: omzet die meebeweegt met de inzet van individuele mensen wordt geprijsd richting de uitzendmultiples, niet de IT-multiples.
Zo maak je je IT-bedrijf verkoopklaar
- Zet zoveel mogelijk klanten op schriftelijke beheercontracten met automatische verlenging en indexatie
- Leg klantrelaties vast in een team, niet in jouw telefoon
- Maak marge per contract en per medewerker inzichtelijk
- Houd verlooppercentages en klanttevredenheid bij, want kopers vragen ernaar
- Zorg dat je eigen security en documentatie het niveau haalt dat je klanten verkoopt
Meer over de kosten van een verkooptraject lees je op wat kost het om je bedrijf te verkopen.
Wat is je IT-bedrijf waard?
Bereken gratis een indicatieve bandbreedte op de actuele kengetallen voor it-dienstverlening, in anderhalve minuut, zonder e-mailadres.
Start de gratis waarde-indicatie