Home › EBITDA-multiples › Bouw & Installatietechniek
Je installatiebedrijf verkopen: waarde, multiples en kopers in 2026
Wat is een bedrijf in bouw & installatietechniek waard?
Nederlandse MKB-bedrijven in de sector bouw & installatietechniek worden doorgaans gewaardeerd op 4,3× tot 5,5× het genormaliseerde bedrijfsresultaat, met 4,8× als gemiddelde (bron: Brookz/Dealsuite Overname Barometer, editie februari 2026 (cijfers H2-2025) — dealsuite.com). Installatietechniek kent op dit moment een van de actiefste kopersmarkten in het Nederlandse MKB: de energietransitie en het tekort aan vakmensen maken bedrijven met een goed team en servicecontracten gewild. Binnen de range bepalen de orderportefeuille en het personeelsbestand waar je uitkomt.
Hoe zo'n multiple werkt en hoe we van sectorrange naar een concrete bandbreedte komen, staat op onze methodiekpagina. Alle sectoren naast elkaar vind je in het multiples-overzicht.
Waardestuwers en waardedrukkers
Wat de waarde stuwt
- Onderhouds- en servicecontracten die terugkerende omzet naast het projectwerk zetten
- Een gevulde orderportefeuille met gezonde marges, zwart op wit
- Gecertificeerde monteurs (denk aan F-gassen, InstallQ-erkenningen) die na de overname blijven
- Specialisatie in verduurzaming: warmtepompen, klimaatinstallaties, zonnestroom
- Spreiding over zakelijke en particuliere opdrachtgevers
Wat de waarde drukt
- Uitsluitend projectomzet, zonder service- of onderhoudstak
- Sleutelmonteurs die bij een overname kunnen vertrekken: in deze arbeidsmarkt hét kopersrisico
- Een eigenaar die zelf calculeert, verkoopt en de planning doet
- Afhankelijkheid van één hoofdaannemer of één groot project
- Margedruk door meedingen op prijs in plaats van specialisme
Wat kopers nu zoeken
De consolidatie in de installatiebranche is in volle gang: landelijke installatiegroepen en private-equitypartijen kopen regionale bedrijven om capaciteit, vakmensen en servicecontracten te bundelen. Voor een gezond installatiebedrijf melden zich vaak meerdere kopers.
Kopers betalen voor drie dingen: de regio en klantenkring, het gekwalificeerde personeel en de terugkerende servicecontracten. Omdat het personeel zo zwaar weegt, zijn blijfafspraken en een overgangsperiode van de eigenaar bijna altijd onderdeel van de deal.
De energietransitie als waardestuwer, met een voorwaarde
De vraag naar installatiewerk in verduurzaming overstijgt structureel het aanbod aan vakmensen. Dat geeft verkopers een sterke onderhandelingspositie, maar alleen als het team overdraagbaar is. Een koper prijst het risico dat monteurs vertrekken direct in de koopsom in.
Wie twee tot drie jaar voor de verkoop investeert in het vastleggen van servicecontracten en het binden van sleutelpersoneel, verkoopt aantoonbaar beter dan wie met alleen een volle orderportefeuille naar de markt gaat.
Zo maak je je installatiebedrijf verkoopklaar
- Zet onderhoud en service in schriftelijke contracten met automatische verlenging
- Bind sleutelmonteurs, bijvoorbeeld met opleidingsafspraken of een blijfregeling
- Documenteer de orderportefeuille inclusief marge per project
- Maak de calculatie overdraagbaar in plaats van hoofdrekenwerk van de eigenaar
- Houd certificeringen en erkenningen aantoonbaar actueel
Meer over de kosten van een verkooptraject lees je op wat kost het om je bedrijf te verkopen.
Wat is je installatiebedrijf waard?
Bereken gratis een indicatieve bandbreedte op de actuele kengetallen voor bouw & installatietechniek, in anderhalve minuut, zonder e-mailadres.
Start de gratis waarde-indicatie