Home › EBITDA-multiples › Gezondheidszorg & Farmacie
Je kliniek of praktijk verkopen: waarde, multiples en kopers in 2026
Wat is een bedrijf in gezondheidszorg & farmacie waard?
Nederlandse MKB-bedrijven in de sector gezondheidszorg & farmacie worden doorgaans gewaardeerd op 6× tot 7,3× het genormaliseerde bedrijfsresultaat, met 6,5× als gemiddelde (bron: Brookz/Dealsuite Overname Barometer, editie februari 2026 (cijfers H2-2025) — dealsuite.com). Zorg behoort tot de hoogst gewaardeerde MKB-sectoren: de vraag is voorspelbaar en ketens betalen strategische premies. De grote voorwaarde is overdraagbaarheid: omzet die aan de handen van de eigenaar-behandelaar hangt, verkoopt niet mee.
Hoe zo'n multiple werkt en hoe we van sectorrange naar een concrete bandbreedte komen, staat op onze methodiekpagina. Alle sectoren naast elkaar vind je in het multiples-overzicht.
Waardestuwers en waardedrukkers
Wat de waarde stuwt
- Contracten met zorgverzekeraars of langdurige vergoedingsafspraken die de omzet borgen
- Meerdere behandelaars, zodat de omzet niet van de eigenaar afhankelijk is
- Een gevuld patiëntenbestand of een wachtlijst als bewijs van structurele vraag
- Vergunningen en kwaliteitsregistraties (zoals WTZa en beroepsregistraties) aantoonbaar op orde
- Moderne praktijkvoering: digitale dossiers, planning en declaratieproces zonder achterstanden
Wat de waarde drukt
- De eigenaar is de belangrijkste behandelaar, het klassieke waardelek van praktijken
- Afhankelijkheid van één verzekeraarscontract of één verwijsstroom
- Personeelskrapte: vertrekkende behandelaars raken direct de omzet
- Compliance-achterstanden richting toezichthouders
- Een kort huurcontract op een locatie waar de praktijk aan vastzit
Wat kopers nu zoeken
In vrijwel elke zorgniche, van tandheelkunde en huidzorg tot oogzorg, paramedie en dierenartsen, bouwen ketens met private-equitykapitaal aan landelijke platforms. Die ketens betalen goede prijzen, maar stellen harde eisen aan compliance en aan het behoud van behandelaars.
Een earn-out of blijfperiode voor de verkopende eigenaar-behandelaar is in de zorg eerder regel dan uitzondering: de koper wil de patiëntenstroom en het team geborgd zien voordat de volledige koopsom wordt betaald.
Het eigenaar-behandelaarprobleem en het associate-model
Hoe meer omzet jij als eigenaar zelf draait, hoe minder er overdraagbaar is. Kopers rekenen omzet van de vertrekkende eigenaar deels of geheel weg uit de waardering.
Praktijken die twee tot drie jaar voor de verkoop overstappen op een associate-model, met behandelaars in dienst of als vaste waarnemers die het gros van de omzet draaien, verkopen daardoor aantoonbaar beter dan praktijken waar alles om de eigenaar draait.
Zo maak je je praktijk verkoopklaar
- Maak omzet per behandelaar inzichtelijk en verlaag jouw eigen aandeel daarin
- Zorg dat verzekeraarscontracten en vergoedingsafspraken op de rechtspersoon staan, niet op jou persoonlijk
- Bind behandelaars vóór het verkooptraject, niet erna
- Breng kwaliteitsregistraties, protocollen en dossiers op inspectieniveau
- Verleng het huurcontract van de locatie tijdig
Meer over de kosten van een verkooptraject lees je op wat kost het om je bedrijf te verkopen.
Wat is je praktijk waard?
Bereken gratis een indicatieve bandbreedte op de actuele kengetallen voor gezondheidszorg & farmacie, in anderhalve minuut, zonder e-mailadres.
Start de gratis waarde-indicatie