Home › EBITDA-multiples › E-commerce & Webshops
Je webshop of e-commercebedrijf verkopen: waarde, multiples en kopers in 2026
Wat is een bedrijf in e-commerce & webshops waard?
Nederlandse MKB-bedrijven in de sector e-commerce & webshops worden doorgaans gewaardeerd op 4,5× tot 5,6× het genormaliseerde bedrijfsresultaat, met 5× als gemiddelde (bron: Brookz/Dealsuite Overname Barometer, editie februari 2026 (cijfers H2-2025) — dealsuite.com). De spreiding binnen e-commerce is groot: een eigen merk met herhaalaankopen en direct verkeer wordt wezenlijk anders geprijsd dan een doorverkoopshop die op advertenties en marktplaatsen leunt. Voorraad wordt daarnaast vaak apart gewaardeerd, bovenop of juist binnen de overnamesom.
Hoe zo'n multiple werkt en hoe we van sectorrange naar een concrete bandbreedte komen, staat op onze methodiekpagina. Alle sectoren naast elkaar vind je in het multiples-overzicht.
Waardestuwers en waardedrukkers
Wat de waarde stuwt
- Een eigen merk of private label met aantoonbare herhaalaankopen
- Direct verkeer, een eigen e-maillijst en klantenbestand: omzet die je niet elke maand opnieuw hoeft te kopen
- Gezonde brutomarge, ook ná retouren en verzendkosten
- Geautomatiseerde of uitbestede fulfilment die zonder de eigenaar doordraait
- Spreiding over verkoopkanalen: eigen shop naast eventuele marktplaatsen
Wat de waarde drukt
- Afhankelijkheid van één platform (bol, Amazon) of één advertentiekanaal voor het gros van de omzet
- Dropshipping of doorverkoop zonder eigen merk, kopieerbaar en dus weinig waard
- Verouderde of incourante voorraad die de overnamesom drukt
- Hoge retourpercentages of dunne marges die alleen bij volume werken
- Prijsconcurrentie zonder onderscheidend vermogen
Wat kopers nu zoeken
Kopers van Nederlandse webshops zijn vooral strategische partijen (merken en shops die assortiment of klantenbestand willen uitbreiden) en kleinere investeerders of ondernemers die een draaiende operatie zoeken. Zij betalen voor het merk, het klantenbestand en de bewezen herhaalaankopen, niet voor de shop-software.
In het boekenonderzoek kijken kopers naar de contributiemarge per bestelling, de verhouding tussen betaald en eigen verkeer, en de afhankelijkheid van advertentieplatformen. Een shop die alleen groeit zolang de advertentiekraan openstaat, wordt op de onderkant van de range geprijsd.
De voorraad is bijna altijd een apart onderhandelpunt: courante voorraad gaat doorgaans tegen inkoopwaarde mee, incourante voorraad blijft achter of gaat met korting over.
Webshop of merk: waar een koper echt voor betaalt
Een webshop zonder merk is een advertentiemachine met voorraad. Een merk met een klantenbestand dat terugkomt, is een bedrijf. Dat verschil bepaalt of je aan de onderkant of de bovenkant van de e-commercerange verkoopt.
Wie een verkoop overweegt, doet er daarom verstandig aan om vóór het verkooptraject te investeren in eigen kanalen: e-mail, herhaalaankopen en direct verkeer zijn de cijfers waarmee je een hogere multiple onderbouwt.
Zo maak je je webshop verkoopklaar
- Bouw een e-maillijst en meetbare herhaalaankopen op vóór je het verkooptraject start
- Maak marge per product en per kanaal inzichtelijk, inclusief retouren
- Verminder de afhankelijkheid van één advertentie- of verkoopkanaal
- Schoon de voorraad op en waardeer incourante artikelen eerlijk af
- Documenteer processen (inkoop, fulfilment, klantenservice) zodat de shop zonder jou draait
Meer over de kosten van een verkooptraject lees je op wat kost het om je bedrijf te verkopen.
Wat is je webshop waard?
Bereken gratis een indicatieve bandbreedte op de actuele kengetallen voor e-commerce & webshops, in anderhalve minuut, zonder e-mailadres.
Start de gratis waarde-indicatie